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网店店铺流量入口你知道吗
维风网 / 2018-04-08

 淘宝店没有流量很头疼,没有流量店铺要生存几乎是不可能。其实淘宝有很多流量入口的,那这些流量入口有哪些呢又该如何去把握。今天衣集网讲讲流量的四大来源。

  一、店铺搜索流量

  搜索流量就是人们常说的SEO,在淘宝上说是自然搜索排名。我们先来看看SEO的几个主要入口。

 

  二、直通车推广流量

  直通车推广方面做一些简单的介绍,这个估计大家接触的比较多,具体的办法还得靠实际操作来为准。直通车一般把握关键词、直通车创意图、关键词质量分和人群定向。

 

  三、把握好活动流量

  活动是一个提速的助推器,要是能把握好活动,销量上升的很快。活动篇我这里简单的介绍。站内的活动一般是:天天特价、试用、淘抢购、聚划算等等根据自己的情况来报名;站外的:各种大U站、折800、卷皮、会员购等等。

 

  四、把握好智展推广流量

  不难理解CTR很重要,和直通车的分数相当。他有3个维度,定向投放取决于你设置CPC的定向模式,越精准点击率就越高。资源位得选好,这个是固定的,一般是选择好坏。创意很重要,其实就和直通车一样,找一个点击率比较高的图,让系统打分得以提高。

 


“流量”在互联网一直是一个极为重要的概念,这里的“流量”不是说中国移动又送了1G的流量包或通讯套餐。在网站,流量指的是阅读量,也就是PV(页面访问数)、UV(用户访问数)等。以前都是一些玩互联网的或者做SEO的人才关注这些数据。但是到了自媒体时代,特别是很多人都开始做公众号之后,大家都与“流量即注意力”的认识开始约定俗成了。

比如公众号的粉丝有1万,而一篇文章的阅读量只有1000,这表明流量已经严重下滑了。公众号是一个个信息岛屿,但“马太效益”非常明显,做得好的,用户关注的多,还可以接广告、拿融资,享受了这个时代的“流量红利”,不过这和大众没有几毛钱的关系。绝大多数公众号打开率都是鸟样,并且粉丝只有不到1个月的保鲜期,在这段时间内他会关注你,一个月后从此是路人,你还在心心念念他是你的粉丝,但是他已经不再对你感兴趣。这也滋生了一个怪圈,明明粉丝还在上涨,但是阅读量却一直在下滑!

对于App来说,流量则是用户的留存率和打开率、或者说是DAU(日活用户),现在很多App看似热闹,实际上周留存率很低,比如像唯品会、聚美优品的周留存率不到10%,平台花了很多补贴买来的用户,可能在手机下载了一周之后就卸载了。互联网圈看起来玩的很热闹,其实竞争异常激烈。今年iPhone7的内存一下子升到了128G,我有时候想,要是苹果早一点把内存扩大的话,估计能让很多互联网公司有机会存活下来;之前大多是内存只有16G,所以不敢装那么多应用,要用的时候装,不用的时候卸载,所以很多公司总装机量和用户量之间的落差很大,实际上日活大概只有1%的样子。

这两天去参加虎嗅F&M创新大会,有个创始人就说,“凡是提流量思维的都是傻X”,他介绍说,不能把用户看成一个PV、UV,而是一个活生生的人,做生意还是要了解用户真正的需求是什么,而不是说想办法怎么做转化。这么说胆子的确很大。也有些道理!因为长期以来,做电商首要的就是找流量,都没有人注意到你,等于你没存在!比如每年双11全网打广告导流,做转化,由于用户与平台是弱关系,奔着便宜去的。

现在很多平台看到流量几乎已经被BAT垄断了,买流量已经越来越贵了,才开始做社群、做粉丝,做一些深度的运营,强化平台与粉丝之间的关系,从而让粉丝与平台之间产生一些高频次互动。从追求更多人的注意力的广度,到追求单个人的注意力的深度!

说实话,这些并没有削弱流量的地位,反而让流量更加复杂了,因为以前的流量还停留在访问、使用的维度。现在的流量还延伸到用户的感觉、体验、分享、黏性等,这使得运营变得更加艰巨,买流量容易,买用户的心难!

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