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如何做好服装生意

 在互联网购如此发达的时代,各种服装代理微商代理、多级分销大行其道,就算是相同商品也会有良莠不齐的进货价格,真正能拿到一手服装货源的途径可谓是难上加难。那一手货源的定义是什么呢?其实我们要知道辨别一手货源就是是否便宜,我们很多人之所以拒绝代理,不是因为代理模式不好而且因为多级代理的模式如果管理不好,很容易存在价格混乱的情况,因为很多小公司为了快速的占领市场,就胡乱的承诺下面的分销商,然后分销代理了商品之后,没有标准也没有管理,完全凭自己的感觉定价和去招下级代理。这样的模式,也许会很快的占领市场。可是如此依赖,很快就会凸显缺点真正想买进货的时候,就会发现市场上面的拿货价格参差不齐。对于做淘宝或者网店的用户就知道,如果要卖这个品牌的商品就一定要先了解一下该品牌的价格和评价。如此一来也许代理手上挣到了不少钱,但是真正最后的卖家却不知道到底如何去销售了。

 

        但是如果对于服装批发的老司机来说,就会找到一些可靠的服装货源渠道,比如衣集网,毕竟大平台,肯定更有保障,最终其实代理商来说最终价格如果是一定的,统一的那么服装代理反而是更有优势了,因为统一了售价,如果再做代理,就可以保证利润是稳定的,大家如果在市场上遇到竞争对手的话这样起码来说保证了拿货价大家一样,如果你卖便宜,那么就赚得少了,如此来说其实就保证了大家在同一起跑线,其实以小编的经验来说,并不是卖得便宜就卖得好,我们其实都知道,有一个规则叫黄金分割法则,黄金分割点可以在左边也可以在右边,但是绝对不会是两端。所以我们定价也是一样,统一一批价位参考,选择两个黄金分割点上的价格定价,在不同阶段用这两个价格销售,就绝对是最符合市场的了。

 

        其实服装批发价格是否是最低其实不重要,比如说,我们做服装,有很多环节:布料、辅料、厂家(大厂、小厂)、批发商(衣集网)、代理商、网店卖家、终端买家。衣集网也有服装代理模式,但是衣集网的代理模式却不一样,代理商只负责推广平台,用户最终还是在平台采购,但是利润却是由衣集网支出比如:普通网店卖家在平台拿货是100,代理商下面的网店卖家拿货也是100,但是因为衣集网支持一件代发货,代发货的服务费,如果是有代理的,代理会获得50%的代发费用,作为推广返利。所以小编说,代理模式分销模式也好,不是不好,而是看是否是真正的一手货源,是否真正的管理得当,是否真的稳妥可靠。

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