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要想让你的生意越做越顺就必须懂得这两个字!
维风网 / 2019-04-05

有朋友问,为什么现在生意越来越难做了?为什么现在客户越来越挑剔了?


其实不是生意难做,仅仅你觉得生意难做,生意做得风风火火的老板不在少数;你觉得客户越来越挑剔,但是客户依然会在其他公司选择产品,所以底子的问题不是出售难做和客户挑剔,而在于你还没有搞懂两个字——“价值”!


这两个字假如搞懂了,做出售会越做越顺利,搞不懂你会越做越困难!


曾经有一个业务员问老板:“商场上有一个小公司,价格很低,怎么办?”


老板反问道:“已然这家公司这么凶猛,为什么一直是家小公司,而咱们却是大公司呢?”


通常,贱价在商场上通常仅仅扮演着「搅局」的人物,成事不足,败事有余。在对抗性竞赛中,高价经常被贱价搅得心烦意乱甚至惶惶不安,但贱价最终总是难敌高价,甚至在高价面前落花流水。


没有赢利的支撑,哪来的售后服务和不断的立异。——献给同质化竞赛者!


路虎很贵,开的人越来越多;夏利很廉价,开的人却越来越少;塞班体系手机很实惠,用的人越来越少;智能手机贵,用的人却越来越多。


为什么?


因为客户买的永远不是廉价,而是产品价值!所以今日咱们要经营好的产品,不要因为它廉价好卖,而是要看产品所带来的价值,单凭贱价,走不远!好产品,不是贵在价格,而是贵在价值!


男:老板,洗澡多少钱?店老板:男澡堂10元,女澡堂100。男:你抢钱啊!店老板:你想去男澡堂还是女澡堂?男:……果断交了100块!进去女澡堂一看,我去,全是男的!澡堂里的兄弟:……尼玛,又来一男的!启示:营销历来不是贱价,是引导客户需求。不谈价格,谈价值!


为什么奢侈品以提价来促销,而国内众多商家却以贱价求生存?


为什么中国品牌走向国际的寥寥无几?


1、大多商家热衷于打价格战,却没把心思花在提升产质量量、满足客户需求上!


2、大多数顾客购买产品时以价格来衡量,谁价格廉价就买谁的,很少考虑到质量和服务!


商家为了降贱价格,不吝下降质量,不愿意投入资金研发,很少给员工涨工资……导致产品没立异,用户体会打折扣,员工服务认识下降……最终走向不归路!


总而言之,想要把生意做好,首要就要弄清楚你给客户供给的「价值」到底是什么,假如连自己都搞不清楚,客户又有什么理由选择你呢?


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