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淘宝女装网店的运营数据怎么看,如何经营好淘宝女装网店

做淘宝店铺尤其是女装店铺必须要学会看各种运营数据、行业数据等,这个是非常重要的几个技能,也是最基本的能力,要做网店经营网店就必须对数据非常敏感,尤其是基本数据,比如访客量、UV、PV、IP、DSR、等等;这些行业的专业术语必须得非常熟悉,这样的话在经营过程中才会学到更多的知识,我们看外面别的电商行家大咖写的各类干货文章的时候也会非常的得心应手。毕竟大部分大咖和行业精英写的干货文章教程等都喜欢用专业术语,不是显摆而是在这个行业久了之后自然而然就对这些术语习惯了。

淘宝女装网店的运营数据怎么看,如何经营好淘宝女装网店

当你把直通车在大促前培养好以后,车比钻的灵活度更高。这很有意思,有悖于平时规律。为什么钻展和直通车数据差很多?

怎么判断一个淘宝店铺运营是不是真有能耐?

这个问题问的太好了,也是个非常难回答的问题难在,每个人对事情的评判标准和角度是不同的.电商部门最常见的沟通矛盾:美工:运营太差了,都不说清楚需求,我怎么能做出好的作品运营:美工太差了,要么傻大黑粗做的东西太山寨化,要么太素没有大促气氛客服:仓库太坑了,货又少发错发没按要求快递没按要求时间发...仓库:采购太坑了,货又TM没来,货又TM出质量问题...采购:供应商太坑了,交货这么慢,瑕疵率这么高...供应商:我TM就这样,你爱合作不合作,多的是电商公司抱我大腿.老板:员工都TM太差了,我怎么一直不赚钱...试问,以上的一个问题,你能看出来谁对谁错?答案当然是,难以分辨,谁都看似有理然而,既然我是来答题而不是歪楼的,那么,真相永远只有一个.

综合现在的电商环境来说绝大多数类目竞争惨烈,竞争矛盾主要分3方面,一是竞品数量越来越多,二是价格越压越低,三是营销成本越来越高你看,天猫现在都开始限制招商,一定程度上也能反应出商家数商品数已经比较多了....当然,另外一方面也说明现在商家质量良莠不齐,再不限制招商整顿,股价就不止是跌破68而已了...而且经济环境不佳,哦天,我不懂经济随便扯一下,原谅我为赋新词强说愁

在这么愁人的环境下,老板不好做,运营也不好做,除了运营和老板外,其他岗位没什么影响...有些老板,20万起的到处挖人,甚至出到60万以上.希望来把一个店铺起死回生,又或者来把一个新店变成TOP店然而,运营并不是万金油,并不是无所不能.倘若运营是神人一样的,何必给老板打工.那么多SB的互联网产品,在如今都轻松能忽悠到大把钱,有背景有战绩的运营找不到钱自己干?还不是因为自己只会运营,很多问题解决不了.做好一个店,赚大钱是需要很多先决条件和各职能的人分工配合以及运气的.1.产品在物质稀缺的时代,可能有东西就能卖,需求大于供给嘛.

希望客户满意能再回头,他干嘛找你?

产品-定价-服务:是一切商业的基本前提,当然,这翻话网上都被说烂了很多人说还有别的很多东西都很重要,我承认,但最基本的大前提,决对是这3样面对竞品如云,面对价格战争,面对服务比拼,如何角逐胜出,成为最终的商场赢家?好了,看到这里也不容易,说明你对我的文字还算有兴趣,我先喝口水.现在说运营应该做什么运营就是要把你现有的还可以的产品以及标准化的服务质量利用起来,做:受众分析,竞品分析,定价策略,营销计划,资源整合五大职能.

有计划的来提高流量,做高转化

这里可能有人觉得选品也得运营来我不反对,但很多运营面对的情况是,老板已经定死产品.....一个个来,不分先后顺序,随便说.受众分析,

就是你的产品想卖给谁?我做家纺的时候,产品是卖给28岁到35岁左右的,对质量比较有要求,也有一定消费力的人.市场上大把的119的四件套,这不是这群人想要的.市场上有大把非主流个性印花的四件套,也不是这群人想要的.简单素雅,成熟稳重,价格中上,这才是他们的定位.你店里的全部产品,都符合某一个目标群体的多维度需求,这才OK受众分析,许多店都是老板做好了,产品也大多都是现成的,就等你运营来搞了..这里简单说竞品分析,首先要确定哪些是竞品,能直接把你的客户抢走的产品,都是你的竞品.

有多少是搜索流量,多少是平台页面给的个性化流量,广告占比多少,PC无线比例怎样等不同品类的流量结构大体是有不同特性的.比如海参这个类目,流量池特别小,UV价值特别高,广告流量整体也很小,但广告成本比较高.搜索流量和老客户回访的占比极高;比如服装,很多中低价位的爆款广告占比极高,拼的非常凶残.回访客占比就有限一些,毕竟服装只有不停上新或大力促销,才能大幅度吸引老客户分析流量结构可以帮你确定,哪些流量渠道是最容易提升和争取来的.这样你才能拿着老板的钱,知道把钱花在哪些地方来做提升而且,某些品类的某些中高档定位,活动的爆发最厉害,典型的说就是聚划算你分析出你的目标品类,很多产品聚划算爆发厉害,就想办法做活动运营有人说上聚划算不容易,其实说容易也容易,当然需要一定条件,没条件,创造条件上.

销售趋势,日销售,7天销售,30天销售的情况是涨势还是跌势,涨跌幅度有多少?然后再回头分析,这样的销售趋势下,搜索流量是涨是跌,涨跌幅怎样?销量永远都是影响搜索的极大权重之一,确切的说应该是销售趋势

你销售趋势营造的好,流量自然增涨的快,除非你刷单被抓是例外

分析同行搜索资源比较好的店铺,销售模型是怎样的,

想办法通过促销和广告及活动来打造一种销量的增长模型分析流量和销售数据可以给自己未来做爆款计划时,有一定的数据标准和框架,不会无脑的想出一个销售公式.我见过太多无脑的销售计划并能帮助你猜测平台对于这个品类的流量供给规则

成本利润,产品定价多少,成本大约多少,包装快递扣点广告成本大概多少?赚不赚钱?避免选到一个全平台都在使劲烧钱的品类挤进去鱼死网破,最终所有人都亏惨你别不信,真有些品类,许多商家都挤进去想要攻占,最终落不到好处.比如家纺中的蚕丝被,不少想尝试的老板花了许多钱后,放弃了.现在的老大依然是老大比如女装里的羽绒服,多少个工厂想开辟线上电商业务,最后烧掉一大笔钱,最终放弃当然,肯定有赚钱的,我不否认,但我说的是大方面,我毕竟接触这些类目比较多.

综上,竞品分析最重要的是,给自己找找未来的学习榜样.读书时代的口号还记得吗:比,学,赶,帮,超,这里我们需要比学赶抄超,略作修改.当然,分析也帮你找找现在的反面教材

定价策略

一般来讲,想打造一个爆款,定价绝对是极其重要的一环你说你就凭着一个有梦想的咸鱼之身,坚信自己进入市场能打出一片自己的上海滩?大兄弟,你刚毕业吧.你说你做为一个市场中的后来者,后面有没有来者先不说,前有古人是致命问题.他们是市场中的老大,占有大部分的市场,有足够的利润来跟你消耗,稳定成熟的团队支持你凭什么一上架产品,就坐着看着店铺飞速上升?

人家10000毫安的充电宝已经卖了10多万月销,只卖79块钱,快递,包装,扣点,产品等全部成本加起来68元,一个赚11元搜索流量顶上数十家甚至上百家同类小店的全店流量总和你这时候,自己有供应链还好,有钱有货有产能,如果你没供应链,合作的供应链关系也一般小规模起定,人家给你成本不会太低,质量上,很可能是别的渠道挑剩下的货给你.你发货量小,快递/包装成本下不来,最后核算总成本75元,你定价也卖79,你觉得能做起来?(以上例子和成本等是我胡说的,不要认真)因此,定价,决定你能否在自己种种弱势情况下最快的逆势而上

那么,运营该怎么做定价策略,在这里,我把定价策略,营销计划,资源整合放在一起,当成一个新产品的运营计划来模拟着讲,这里是我要说的最黄金部分,首先,做很多的爆款产品,是需要有产品生命周期的概念的,这点也是网上被说烂的概念,你亏本降价,一定要注意以下3点,否则损失可能惨重

Q1:怎么按计划来实现这些阶段的目标?

1,计划要做好,前期大量数据分析,给了相对科学的数据框架.要合理做预估预判

2,多管齐下,直通车,钻展,大小活动能参加的都参加点,实在不行还有反利网等...

3.随着客户的评价反馈和最常咨询的问题以及对竞品的分析,来优化页面提高转化

4.刷单(配流量刷注意转化,尽量发真实包裹,推荐平邮,优先移动4G刷单)

Q2:周期目标实现了,但流量没增长怎么办?

1.计划要做好,前期大量数据分析,给了相对科学的数据框架.要合理做预估预判

2.多管齐下,引流图和主副标题优化,无线专享价等都搞起来你真定价合理,数据优秀,销售模型健康理想,流量起不来,你别做电商了,


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