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淘宝运营技巧

 1:不要刻意去做某些关键词,你给我展现什么词,我就养什么词,借力打力。很长一段时间很多商家都喜欢刻意的去做某个关键词,其实不知道任何新品上架的宝贝淘宝官方都会给你几个词,那怎么才能知道呢我们可以通过生意参谋得知。

2:标题写满30个字,注意可读性和可拆分性,首尾流量大词,中间属性长尾高转化词。特别注意要做到连贯是很重要的。

3:不要修改一口价,动价格利用打折去调整,动一口价影响权重。现在的一口价有新的规定打架可以参考官方规定。

4:优化标题一次只改3个字,同时注意技巧二,不要破除标题整体。

5:24小时内不能对宝贝进行超过两次以上的编辑,影响权重。其实上架建议最好做到一步到位,避免后续的修改。

6:修改标题不要点击编辑宝贝,记得在出售中的宝贝点那个小笔头进行修改。因为你编辑宝贝,系统需要重新收录。有些库存也是可以修改的。

7:属性万不得已不能修改,修改就降权。属性修改最好是在未上架之前都弄好。

8:任何优化和修改都建议在凌晨操作这样做的原因:1、方便做数据对比。2、凌晨影响最小。3、系统重新收录最快。

9:在前7天不断优化主图(现在直通车可以一次测试4张)提升点击率,当拥有一张点击率超过同行均值的主图的时候,这个单品成功了一半。最近4月4日前直通车有个问题,系统显示在首页可是你怎么找也找不到,官方的解释是延迟。

10:主图的后4张非常影响转化率,特别在无线端这个对转化率的影响不亚于整个详情,现在很多客户购物根本不看详情,这也是为什么你无线端跳失率那么高的重要原因之一。很多人看了跳失率,根本不会去关注这人数据,其实作用很大,比如说我们70%和90%的跳失率,虽然表面上看起来差不多,但是如果100个人进入我们页面90%的跳失留下来的只有10人 ,70%的跳失留下来的30人,虽然在数据相差20%,但是在真实人数上相差3倍!后四张图建议放一张细节图。

11:替换主图,先把主图放在第2张的位置,24小时再替换到首图位置。

12:引导PC端客户去无线端下单,当你无线端成交超过95%,流量会大幅度上升,原因很简单,你在做淘宝大方向想做的事情。

13:宁可多返现,也不改价,改价一来影响客单价,销售层级,还可能因为改价影响你报名活动,例如你某个单品售价60元,买两件,你每件优惠10元,付款100元。这个时候你这个单品的最低价格就变成了。40,而不是50,这个一定要注意,因为系统取这个订单,两个宝贝,其中一个原价60,另外一个就是40了。

14:周期螺旋法,每个下一个周期的第一天取决于上个周期的第四天,而不是最后一天,所以特别注意每个周期的后三天的访客,转化等数据。这里指的螺旋其实就是合理多方位递增。

15:详情页着重突出一个卖点,这个卖点可以穿插于详情前后不断重复强调,给消费者加深印象,让他们记住你,多个卖点等于没有卖点,你什么都想表达,结果客户看完就把你忘记了。要做精而不是做杂

16:任何宣传图,海报,钻展图,记住文字在左,图片在右,原因不细说这个看似简单其实很深奥,百度新闻也是如此,淘宝直通车放在右边也是如此。

17:手机专享价低于9.5折加权重。

18:多和类目小二沟通,迟早能上活动,多加类目旺旺群,关注淘帮派会有收获。一般会有最新消息,但是有些东西不要见风就是雨。

19:按照生意参谋每一个功能去优化,店铺基本功就很OK了。淘宝运营向来就是一个组合拳要一拳打出去。

20:SKU对应产品图一定要上传,否则严重影响转化。

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